少數(shù)派對話丨該入的坑一個都不能少，創(chuàng)業(yè)者的反思

在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的過程中，對于公司本身和創(chuàng)始人兩個層面來說，現(xiàn)在回憶起來，哪些因素是決定命運(yùn)的關(guān)鍵因素，或者說，如果重來一遍，有哪些決策和行為是可以重新選擇或者改進(jìn)的？

「隋少龍」（北京拓疆者智能科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官）2019年年底，是我們公司最難的時候，然后做了非常多的努力。

最開始是想從中國遙控美國的挖掘機(jī)，通過遠(yuǎn)程操控拉平中美勞動力價(jià)差。但是又有點(diǎn)擔(dān)心其他的政治和勞工因素。然后我跟澳大利亞三大礦企之一FMG的CEO聊了一下，他說我們成本是高，但是現(xiàn)在解決問題的方法就是買更大的挖掘機(jī)。

所以那時國外的路徑?jīng)]有走通，然后我們就開始走國內(nèi)，想看看有沒有機(jī)會去做，我們也試圖去接了一些活，后來發(fā)現(xiàn)確實(shí)不是我們搞技術(shù)的能干的，因?yàn)槲覀円私庾约旱倪吔纭．?dāng)時公司賬上的錢也花得差不多了，然后就開始被迫裁員，所以這是我們當(dāng)時跌的第一個大坑。

后來我們選到礦山，看上去挖了裝車，挺簡單的，所以就做了一些遠(yuǎn)控，包括自動裝車這些技術(shù)。到了現(xiàn)場客戶用起來，然后說裝車后，車走了之后，得把路抹平一下，要不然下一輛卡車空載進(jìn)來，裝滿石頭就開不出去了。

我一想完了，修路，2D屏幕看不見3D景深，哪知道這個路是不是平的，所以這個過程中也是踩了非常多的坑，所以我們放到客戶那邊去實(shí)驗(yàn)，不行被打臉，然后回過頭來再想到底是什么原因。

現(xiàn)在回顧起來，如果重來一遍的話，可能會做的不太一樣，比方說充分了解行業(yè)，可能就會聚焦在幾個小的場景，一定要選一個點(diǎn)，做1米寬1萬米深的事情。

第二，有一些可能也是改變不了的，該踩的坑終歸會被踩一遍。我們是搞技術(shù)出身一幫工程師要去干這個事情，一邊是技術(shù)，一邊是開挖掘機(jī)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，天然會產(chǎn)生一個非常大的鴻溝。怎樣能夠把這兩個結(jié)合在一起，不踩坑，是沒有辦法結(jié)合在一起的。

「楊濤」（北京億美博科技有限公司總經(jīng)理）創(chuàng)新還是遇到各種各樣的問題，以前做理論研究，尤其是發(fā)論文的，現(xiàn)在做到仿真就可以了，大量的約束條件，然后理想條件我們建立起來，真正到工業(yè)化的時候，想象起來很簡單的東西，可能走下去就是個坑。

所以，創(chuàng)業(yè)者九死一生，甚至比九死一生可怕。創(chuàng)業(yè)者，每天可能都無數(shù)個這樣的問題，如果說走不下去，解決不了這個問題的話，這個企業(yè)可能就死掉了。所以社會應(yīng)該更關(guān)愛創(chuàng)新者。

一開始我們進(jìn)入到工程機(jī)械行業(yè)，跟合作伙伴開始去做的時候，進(jìn)展速度非?？欤龅揭欢ǔ潭葧r就遇到一個核心問題，比如說我們做的數(shù)字液壓也一樣，要跟控制系統(tǒng)計(jì)算機(jī)結(jié)合起來，程序沒有，系統(tǒng)主機(jī)廠家不對我們開放，因?yàn)檫@是人家的核心，對吧？人家不讓你進(jìn)，我們不去寫這個程序，設(shè)備就體現(xiàn)不出價(jià)值來，所以像這樣的困難就需要改變。

原來的管理體系、管理方式，包括績效考評等等，甚至包括立項(xiàng)，液壓傳動產(chǎn)品的立項(xiàng)，到底是液壓立項(xiàng)還是控制立項(xiàng)，還是控制和液壓聯(lián)合立項(xiàng)，這些都是需要解決的問題。

所以我們在合作時，就遇到很嚴(yán)重的這樣的問題，甚至有時一拖拖一年，最后你還是要去想辦法把它解決，我們要打破不光是我們自己的觀念，還包括合作伙伴的觀念，要去給他講為什么要這么做。所以創(chuàng)新難，整個的生態(tài)環(huán)境體系都需要去改變。

比如說我們做了硅鋼的集包帶，軋到了30微米，這么好的效果，是不是變壓器可以縮小成原本1/10的體積，但是把硅鋼片拿到做變壓器的廠家，卻沒有對應(yīng)的模具、加工工藝和原材料。創(chuàng)新如果說沒有周邊環(huán)境去配套的話，走得太快了，可能自身就死了。

「隋少龍」（北京拓疆者智能科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官）一些客戶對于新的東西想要作秀，其實(shí)對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說也是非常危險(xiǎn)的，這樣的客戶盡量少去接，它會錯誤引導(dǎo)你的研發(fā)的方向。

所以后來我們公司內(nèi)部就提出，現(xiàn)場師傅的經(jīng)驗(yàn)比我們實(shí)際的想象更重要。耐用性比技術(shù)的新穎性更重要，幫助客戶實(shí)際解決問題，比酷炫的概念展示更重要。