協同發展，穿越周期——2023助力服務成長中國行（昆明）站圓滿舉行

2023年4月21日下午，中國工程機械工業協會代理商工作委員會“2023助力服務成長中國行系列活動（昆明）站——穿越周期”圓滿舉辦。

本次活動由云南省工程機械重要代理商群體支持，在云南睿德工程機械有限公司舉辦。中國工程機械工業協會代理商工作委員會2023年度輪值會長、浙江立洋機械有限公司董事長曹衛國，匠客工程機械傳媒總經理、中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長楊志芳，云南睿德工程機械有限公司張玉德，云南易初明通工程機械維修有限公司唐建華，云南捷傲機械設備有限公司楊勤作，昆明天曉工程機械有限公司趙曉靜，昆明偉誠機械有限公司翁偉杰，云南桂溪工程機械有限公司傅強，云南派臣貿易有限公司孫長春，玉溪眾鑫大型機械設備修理有限公司譚萍，云南最炬商貿有限公司唐應斌，重慶惠工實業（集團）有限公司黃生叢，云南固茂機械設備有限公司石鐵鋼，云南安瑞機電設備技術開發有限公司芮春侯等近二十家云南核心代理商企業的代表參會。

活動由中國工程機械代理商工作委員會秘書長楊志芳主持

中國工程機械工業協會代理商工作委員會2023年度輪值會長、浙江立洋機械有限公司董事長曹衛國現場分享浙江立洋深耕后市場領域的發展經驗 

云南睿德工程機械有限公司總經理張玉德對此次助力服務成長中國行活動來到云南表示歡迎與感謝

楊志芳秘書長介紹了中國工程機械工業協會代理商工作委員會成立20年以來的發展歷程，為推動中國工程機械代理制健康發展做出的一些行業助力工作，并與大家一起回顧了助力成長中國行系列活動開展的初衷。

曹衛國會長基于浙江立洋三十余年的積累與經驗，對與會代表所關心的關乎代理商目前生存發展以及未來發展方向的諸多問題進行了詳盡解答。曹會長深入剖析了當前工程機械行業發展背后代理商角色的演變和價值創造。帶有不同屬性的代理商的存在都有其合理性，渠道不可替代。

代理商想要健康活下去有三個指標，第一，現金流不能出問題；第二，不要巨額虧損；第三，核心人才不能流失。對代理商來說，真正的競爭力在于效率，在目前的市場環境下，提高效率，要想辦法增加分子增加收入來源，比如說后市場、綜合成套解決方案等等，同時，要精細化管理，減分母，減少支出。中國工程機械行業已經進入存量市場，必須重視后市場業務的拓展和后市場經營化能力和管理體系的構建，但不管是經營效率的提高還是后市場業務的布局，都不是一蹴而就的，必須要有一個投資、積累和成熟的過程。  

交流活動現場

對于與會代表提出的下行周期中，中國工程機械代理商發展所面臨的問題以及造成這種現狀的原因，挖掘機價格戰演變，市場占有率與盈利之間的平衡，應收賬款與債權風險，現金流難題，服務人才流失、存量市場下后市場業務拓展，經營性租賃開展的必要性和時機，代理商如何定位自身價值以及戰略調整等云南地區工程機械行業同仁關心的焦點和熱點問題，曹會長、楊秘書長和與會嘉賓進行了坦誠而充分的溝通和對話。此次活動旨在通過協會這一平臺，進一步拓寬云南地區工程機械市場的溝通渠道，強化協同聯動，匯聚智慧力量，共話渠道發展。

“2023助力服務成長中國行”活動旨在匯集中國工程機械市場各省份地區的難點和痛點問題，為各地區流通領域企業邀請行業頂級專家，針對性地解決困擾當地市場和企業的難題。以期從地區出發，提升各地區流通領域企業健康水平，促進企業發展，并推進中國工程機械市場的進步。

與會嘉賓合影