協(xié)同發(fā)展，穿越周期——2023助力服務(wù)成長(zhǎng)中國行（昆明）站圓滿舉行

2023年4月21日下午，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)“2023助力服務(wù)成長(zhǎng)中國行系列活動(dòng)（昆明）站——穿越周期”圓滿舉辦。

本次活動(dòng)由云南省工程機(jī)械重要代理商群體支持，在云南睿德工程機(jī)械有限公司舉辦。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2023年度輪值會(huì)長(zhǎng)、浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國，匠客工程機(jī)械傳媒總經(jīng)理、中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊志芳，云南睿德工程機(jī)械有限公司張玉德，云南易初明通工程機(jī)械維修有限公司唐建華，云南捷傲機(jī)械設(shè)備有限公司楊勤作，昆明天曉工程機(jī)械有限公司趙曉靜，昆明偉誠機(jī)械有限公司翁偉杰，云南桂溪工程機(jī)械有限公司傅強(qiáng)，云南派臣貿(mào)易有限公司孫長(zhǎng)春，玉溪眾鑫大型機(jī)械設(shè)備修理有限公司譚萍，云南最炬商貿(mào)有限公司唐應(yīng)斌，重慶惠工實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司黃生叢，云南固茂機(jī)械設(shè)備有限公司石鐵鋼，云南安瑞機(jī)電設(shè)備技術(shù)開發(fā)有限公司芮春侯等近二十家云南核心代理商企業(yè)的代表參會(huì)。

活動(dòng)由中國工程機(jī)械代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊志芳主持

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2023年度輪值會(huì)長(zhǎng)、浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國現(xiàn)場(chǎng)分享浙江立洋深耕后市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 

云南睿德工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張玉德對(duì)此次助力服務(wù)成長(zhǎng)中國行活動(dòng)來到云南表示歡迎與感謝

楊志芳秘書長(zhǎng)介紹了中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)成立20年以來的發(fā)展歷程，為推動(dòng)中國工程機(jī)械代理制健康發(fā)展做出的一些行業(yè)助力工作，并與大家一起回顧了助力成長(zhǎng)中國行系列活動(dòng)開展的初衷。

曹衛(wèi)國會(huì)長(zhǎng)基于浙江立洋三十余年的積累與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)與會(huì)代表所關(guān)心的關(guān)乎代理商目前生存發(fā)展以及未來發(fā)展方向的諸多問題進(jìn)行了詳盡解答。曹會(huì)長(zhǎng)深入剖析了當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展背后代理商角色的演變和價(jià)值創(chuàng)造。帶有不同屬性的代理商的存在都有其合理性，渠道不可替代。

代理商想要健康活下去有三個(gè)指標(biāo)，第一，現(xiàn)金流不能出問題；第二，不要巨額虧損；第三，核心人才不能流失。對(duì)代理商來說，真正的競(jìng)爭(zhēng)力在于效率，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，提高效率，要想辦法增加分子增加收入來源，比如說后市場(chǎng)、綜合成套解決方案等等，同時(shí)，要精細(xì)化管理，減分母，減少支出。中國工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，必須重視后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展和后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)化能力和管理體系的構(gòu)建，但不管是經(jīng)營(yíng)效率的提高還是后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的布局，都不是一蹴而就的，必須要有一個(gè)投資、積累和成熟的過程。  

交流活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)于與會(huì)代表提出的下行周期中，中國工程機(jī)械代理商發(fā)展所面臨的問題以及造成這種現(xiàn)狀的原因，挖掘機(jī)價(jià)格戰(zhàn)演變，市場(chǎng)占有率與盈利之間的平衡，應(yīng)收賬款與債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金流難題，服務(wù)人才流失、存量市場(chǎng)下后市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，經(jīng)營(yíng)性租賃開展的必要性和時(shí)機(jī)，代理商如何定位自身價(jià)值以及戰(zhàn)略調(diào)整等云南地區(qū)工程機(jī)械行業(yè)同仁關(guān)心的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，曹會(huì)長(zhǎng)、楊秘書長(zhǎng)和與會(huì)嘉賓進(jìn)行了坦誠而充分的溝通和對(duì)話。此次活動(dòng)旨在通過協(xié)會(huì)這一平臺(tái)，進(jìn)一步拓寬云南地區(qū)工程機(jī)械市場(chǎng)的溝通渠道，強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，匯聚智慧力量，共話渠道發(fā)展。

“2023助力服務(wù)成長(zhǎng)中國行”活動(dòng)旨在匯集中國工程機(jī)械市場(chǎng)各省份地區(qū)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問題，為各地區(qū)流通領(lǐng)域企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)頂級(jí)專家，針對(duì)性地解決困擾當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和企業(yè)的難題。以期從地區(qū)出發(fā)，提升各地區(qū)流通領(lǐng)域企業(yè)健康水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，并推進(jìn)中國工程機(jī)械市場(chǎng)的進(jìn)步。

與會(huì)嘉賓合影