協(xié)同發(fā)展，穿越周期——2023助力服務成長中國行（昆明）站圓滿舉行

2023年4月21日下午，中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會“2023助力服務成長中國行系列活動（昆明）站——穿越周期”圓滿舉辦。

本次活動由云南省工程機械重要代理商群體支持，在云南睿德工程機械有限公司舉辦。中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會2023年度輪值會長、浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國，匠客工程機械傳媒總經(jīng)理、中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳，云南睿德工程機械有限公司張玉德，云南易初明通工程機械維修有限公司唐建華，云南捷傲機械設備有限公司楊勤作，昆明天曉工程機械有限公司趙曉靜，昆明偉誠機械有限公司翁偉杰，云南桂溪工程機械有限公司傅強，云南派臣貿(mào)易有限公司孫長春，玉溪眾鑫大型機械設備修理有限公司譚萍，云南最炬商貿(mào)有限公司唐應斌，重慶惠工實業(yè)（集團）有限公司黃生叢，云南固茂機械設備有限公司石鐵鋼，云南安瑞機電設備技術開發(fā)有限公司芮春侯等近二十家云南核心代理商企業(yè)的代表參會。

活動由中國工程機械代理商工作委員會秘書長楊志芳主持

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會2023年度輪值會長、浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國現(xiàn)場分享浙江立洋深耕后市場領域的發(fā)展經(jīng)驗 

云南睿德工程機械有限公司總經(jīng)理張玉德對此次助力服務成長中國行活動來到云南表示歡迎與感謝

楊志芳秘書長介紹了中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會成立20年以來的發(fā)展歷程，為推動中國工程機械代理制健康發(fā)展做出的一些行業(yè)助力工作，并與大家一起回顧了助力成長中國行系列活動開展的初衷。

曹衛(wèi)國會長基于浙江立洋三十余年的積累與經(jīng)驗，對與會代表所關心的關乎代理商目前生存發(fā)展以及未來發(fā)展方向的諸多問題進行了詳盡解答。曹會長深入剖析了當前工程機械行業(yè)發(fā)展背后代理商角色的演變和價值創(chuàng)造。帶有不同屬性的代理商的存在都有其合理性，渠道不可替代。

代理商想要健康活下去有三個指標，第一，現(xiàn)金流不能出問題；第二，不要巨額虧損；第三，核心人才不能流失。對代理商來說，真正的競爭力在于效率，在目前的市場環(huán)境下，提高效率，要想辦法增加分子增加收入來源，比如說后市場、綜合成套解決方案等等，同時，要精細化管理，減分母，減少支出。中國工程機械行業(yè)已經(jīng)進入存量市場，必須重視后市場業(yè)務的拓展和后市場經(jīng)營化能力和管理體系的構建，但不管是經(jīng)營效率的提高還是后市場業(yè)務的布局，都不是一蹴而就的，必須要有一個投資、積累和成熟的過程。  

交流活動現(xiàn)場

對于與會代表提出的下行周期中，中國工程機械代理商發(fā)展所面臨的問題以及造成這種現(xiàn)狀的原因，挖掘機價格戰(zhàn)演變，市場占有率與盈利之間的平衡，應收賬款與債權風險，現(xiàn)金流難題，服務人才流失、存量市場下后市場業(yè)務拓展，經(jīng)營性租賃開展的必要性和時機，代理商如何定位自身價值以及戰(zhàn)略調(diào)整等云南地區(qū)工程機械行業(yè)同仁關心的焦點和熱點問題，曹會長、楊秘書長和與會嘉賓進行了坦誠而充分的溝通和對話。此次活動旨在通過協(xié)會這一平臺，進一步拓寬云南地區(qū)工程機械市場的溝通渠道，強化協(xié)同聯(lián)動，匯聚智慧力量，共話渠道發(fā)展。

“2023助力服務成長中國行”活動旨在匯集中國工程機械市場各省份地區(qū)的難點和痛點問題，為各地區(qū)流通領域企業(yè)邀請行業(yè)頂級專家，針對性地解決困擾當?shù)厥袌龊推髽I(yè)的難題。以期從地區(qū)出發(fā)，提升各地區(qū)流通領域企業(yè)健康水平，促進企業(yè)發(fā)展，并推進中國工程機械市場的進步。

與會嘉賓合影