風(fēng)雨同舟，穿越周期——2022助力成長(zhǎng)中國(guó)行（西安）站圓滿舉行

2022年8月16日下午，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)“2022助力成長(zhǎng)中國(guó)行系列活動(dòng)（西安）——穿越周期”圓滿舉辦。

活動(dòng)由陜西省工程機(jī)械重要代理商群體支持，在西安安松工程機(jī)械有限公司舉辦。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2022年度輪值會(huì)長(zhǎng)、利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生，秘書長(zhǎng)楊志芳，西安通冠工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)段燕飛，陜西久輝機(jī)械貿(mào)易有限公司總經(jīng)理丁寨，西安安松工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李延寧，陜西匯發(fā)工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理陶俊，陜西易初明通經(jīng)理郭詳國(guó)，陜西神龍成套機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理高海峰，陜西柳瑞機(jī)械設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)師軍強(qiáng)，陜西鼎新機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理燕天，陜西悅達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)濤，陜西和銳德工程機(jī)械有限公司銷售總監(jiān)路偉平，陜西金駿斗山機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理葛鑌月，陜西宇龍工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理沈?yàn)I，陜西博通工程機(jī)械有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳慶文，西安通冠工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈肓x，西安安松工程機(jī)械有限公司營(yíng)業(yè)本部長(zhǎng)山冬峰等近二十家陜西核心代理商企業(yè)代表與會(huì)。

“2022助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”公益培訓(xùn)西安站與會(huì)嘉賓合影留念

楊志芳秘書長(zhǎng)介紹了助力成長(zhǎng)中國(guó)行系列活動(dòng)的初衷和中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)和代理商工作委員會(huì)2022年度為廣大流通企業(yè)做出的一些行業(yè)助力工作。

傅耀生會(huì)長(zhǎng)基于利星行機(jī)械近三十年的深厚經(jīng)驗(yàn)，解答了與會(huì)代表關(guān)心的諸多代理商生存發(fā)展和行業(yè)預(yù)判的關(guān)鍵問題。

傅會(huì)長(zhǎng)追憶道，上世紀(jì)九十年代，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)是沒有維修收費(fèi)的，但當(dāng)時(shí)香港汽車維修工的工時(shí)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了大幾百港幣。汽車4S店引入國(guó)內(nèi)之后，從維修服務(wù)費(fèi)用包含在配件費(fèi)用中，到單獨(dú)剝離出來，逐步被客戶認(rèn)可，到今天，工時(shí)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到幾百元每小時(shí)，這部分收入已經(jīng)成為汽車經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)來源之一。從利星行機(jī)械在華東和華北的業(yè)務(wù)層面來看，有償服務(wù)不僅提高吸收率，也讓利星行能夠度過多輪工程機(jī)械行業(yè)周期的寒冬。有償服務(wù)不是一步到位的，而是要逐漸積累，需要時(shí)間。有償服務(wù)的基礎(chǔ)是，要正視和尊重工程機(jī)械維修服務(wù)人員的價(jià)值。如果未來代理商能夠有30%甚至更大幅度的盈利完全靠自身的服務(wù)業(yè)務(wù)，那么就會(huì)逐漸贏得更大的生存空間。

對(duì)于與會(huì)代表提出的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)周期預(yù)判，代理商企業(yè)人才培養(yǎng)，直營(yíng)與代理的優(yōu)劣勢(shì)，新機(jī)銷售機(jī)型比改善，中大挖市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)破解，非道路設(shè)備切換國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)性租賃開展的時(shí)機(jī)、收益與風(fēng)險(xiǎn)，代理商如何針對(duì)行業(yè)低谷期進(jìn)行調(diào)整與應(yīng)對(duì)等諸多陜西省工程機(jī)械行業(yè)同仁關(guān)心的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，傅會(huì)長(zhǎng)、楊秘書長(zhǎng)和與會(huì)嘉賓進(jìn)行了坦誠(chéng)而充分的溝通與探討，所有嘉賓都獲益匪淺。

中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域渠道代理商獲得豐厚利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過去了，作為工程機(jī)械代理商，必須重新找準(zhǔn)定位，精打細(xì)算，逐步打造自身未來不可取代的優(yōu)質(zhì)服務(wù)職能等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造更多的創(chuàng)新價(jià)值體驗(yàn)，只有如此，才能贏得未來的生存與發(fā)展。

中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為存量市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以為繼，盲目追求市場(chǎng)占有率，激進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)策略不可持續(xù)，制約工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的深層次矛盾還沒有完全解決。

“2022助力服務(wù)成長(zhǎng)中國(guó)行”活動(dòng)旨在匯集中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)各省份地區(qū)熱點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，為各地區(qū)流通領(lǐng)域企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)頂級(jí)專家，針對(duì)性的解決困擾當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)企業(yè)的核心熱點(diǎn)、痛點(diǎn)問題。以期從地區(qū)出發(fā)，提升各地區(qū)流通領(lǐng)域企業(yè)健康水平，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，并推進(jìn)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的進(jìn)步。