楊慧杰：從行業(yè)周期變遷探析后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

2022年是一個(gè)跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反復(fù)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)五年的上行周期后，下行壓力驟增。在這時(shí)代交疊的背景之下，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的每個(gè)參與主體，如何穿越產(chǎn)業(yè)和宏觀環(huán)境的周期，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性共贏發(fā)展？如何重新定義自身的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，進(jìn)行商業(yè)模式再造？2022中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)于9月15日正式拉開(kāi)帷幕，本屆大會(huì)匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，共話(huà)“穿越周期”，與廣大同仁一同洞觀時(shí)局，展望前路。

 以下是湖南維爾力德科技有限公司董事長(zhǎng)楊慧杰主題演講《從行業(yè)周期變遷探析后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》的內(nèi)容：

上一周期回顧

上一個(gè)行業(yè)周期有三個(gè)特征：一是行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模快速擴(kuò)大。工程機(jī)械上一個(gè)行業(yè)周期從2000年開(kāi)始，然后步入快行道，在2013年行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到5663億元。2013年之后慢慢進(jìn)入下星期。二是行業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)更加細(xì)化挖掘機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、工程起重機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械依然是主流；工業(yè)車(chē)輛、鑿巖機(jī)械、軍用工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，同類(lèi)產(chǎn)品中以市場(chǎng)適應(yīng)性進(jìn)一步細(xì)分。三是新型服務(wù)模式不斷涌現(xiàn)。如利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)電商平臺(tái)等提升服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

我們獲得什么

存量設(shè)備大幅增長(zhǎng)，為我們提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。服務(wù)需求快速增長(zhǎng)，讓我們不斷探尋新的服務(wù)方法。經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)向好，速的成為了行業(yè)翹楚。大量從業(yè)者的涌入，服務(wù)水平參差不齊。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)熱，傳統(tǒng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇。服務(wù)高回報(bào)的誘惑，導(dǎo)致部分企業(yè)為了牟利不擇手段。對(duì)資本市場(chǎng)的盲從，只求做大背離本質(zhì)。

現(xiàn)行狀態(tài)分析

市場(chǎng)存量工程機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入新的數(shù)量級(jí)，老舊設(shè)備的維護(hù)維修成本越來(lái)越高。智能制造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然是行業(yè)熱點(diǎn)，中國(guó)正在從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)挺近。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了全球工程機(jī)械的第一方陣，正在成為全球先端影響力的工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)。

疫情的影響造成設(shè)備流通性下降，行業(yè)恐慌性的加劇。開(kāi)工不足造成大量設(shè)備停工，租賃企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難。制造企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、人員過(guò)剩，超高成本艱難維持運(yùn)營(yíng)。行業(yè)周期性下行，將促使工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌與重構(gòu)。

我們?nèi)绾螠?zhǔn)備

在工程機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售之后，圍繞著設(shè)備的保養(yǎng)、維修、大修及再制造過(guò)程的零配件和服務(wù)需求，及二手設(shè)備銷(xiāo)售、二手設(shè)備再融資、設(shè)備保險(xiǎn)、設(shè)備評(píng)估等所有的業(yè)務(wù)總和被稱(chēng)為后市場(chǎng)。針對(duì)行業(yè)后市場(chǎng)，要想穿越行業(yè)周期必須有一些功課必須要做，具體來(lái)講，包括以下幾個(gè)方面：

拉通行業(yè)資源，構(gòu)建協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、標(biāo)委會(huì)及各科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)。嫁接政府資源，進(jìn)行地方產(chǎn)業(yè)投資政策解答與扶持資金的爭(zhēng)取。引流制造資源，對(duì)制造企業(yè)銷(xiāo)售、配件及服務(wù)的需求進(jìn)行引流。推動(dòng)行業(yè)配套，通過(guò)對(duì)零部件供應(yīng)企業(yè)的整合打造綜合供應(yīng)鏈。優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，監(jiān)督淘汰不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。提升服務(wù)利潤(rùn)，通過(guò)優(yōu)化資源配置和簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)來(lái)提升利潤(rùn)。做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，通過(guò)對(duì)采購(gòu)、銷(xiāo)售、服務(wù)的業(yè)務(wù)集中做大規(guī)模。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，以地域?qū)傩越Y(jié)合行業(yè)屬性劃分來(lái)提升區(qū)域?qū)嵙?。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由單一的服務(wù)型企業(yè)向整機(jī)類(lèi)制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型。