10月23日，參加此次會(huì)議的嘉賓和各界朋友陸續(xù)抵達(dá)杭州，并下榻杭州開(kāi)元名都大酒店，新朋舊友薈萃一堂，重?cái)⒂亚?，共襄行業(yè)盛舉。
2018年10月23日，由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)（后簡(jiǎn)稱代理商工作委員會(huì)）組織籌建的中國(guó)工程機(jī)械代理商高球隊(duì)（DCCCM高球隊(duì)）在紹興鑒湖高爾夫球場(chǎng)激情開(kāi)桿。
在新一輪的大潮中，面對(duì)技術(shù)更迭和渠道變革的挑戰(zhàn)，制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商如何理性判斷火爆市場(chǎng)背后的真相，把握行業(yè)上下游價(jià)值鏈的發(fā)展趨勢(shì)而做出事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵抉擇？
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言，“工業(yè)大數(shù)據(jù)”也隨著大數(shù)據(jù)成為業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳?shù)拿~。
毫無(wú)疑問(wèn)今天是一個(gè)數(shù)據(jù)化生存的時(shí)代，一切都在以前所未有的速度在發(fā)生變化，商業(yè)邏輯在改變，我們整個(gè)企業(yè)的底層架構(gòu)也在改變。
2009年和2011年和現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷的漲潮期，2015年到2017年，我們這兩個(gè)漲潮期大概有什么數(shù)字上的差異？
在工程機(jī)械市場(chǎng)漲潮期，且聽(tīng)各制造商和代理商具體做了哪些關(guān)鍵抉擇？
基于2018市場(chǎng)回溫現(xiàn)狀，很多工程機(jī)械行業(yè)制造商和代理商不僅在總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，更以理性為本，共同探討與展望2019年的發(fā)展。
第10屆“十大營(yíng)銷事件”評(píng)選活動(dòng)正式舉行，在評(píng)選活動(dòng)的背后，我們看到的是成功營(yíng)銷背后彰顯的是中國(guó)工程機(jī)械在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的完善與進(jìn)步。
在2018年，代理商工作委員會(huì)成立十五周年，委員會(huì)和秘書(shū)處為更好地貫徹“推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械代理制創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展、構(gòu)筑中國(guó)工程機(jī)械代理商自己的家園”的宗旨，開(kāi)展了卓有成效的工作
中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場(chǎng)正在發(fā)生巨大變化，在大會(huì)開(kāi)幕日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馮桂英正式發(fā)布了《2018中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場(chǎng)報(bào)告》
15年間，國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)占有率從不足10%，發(fā)展到現(xiàn)在接近60%；
如何在新周期市場(chǎng)機(jī)遇下實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的國(guó)際化發(fā)展，于孟生結(jié)合山東臨工自身的發(fā)展歷程，就“持續(xù)、健康”展開(kāi)講述。
那么作為我們的代理商，山推首先是想讓代理商掙錢(qián)，但是從現(xiàn)在如果推動(dòng)代理制路還有一個(gè)更深入的想法，就是把服務(wù)延伸到客戶端，就是替代理商進(jìn)行服務(wù)。
韓曉明用20年的時(shí)間完成獵人到農(nóng)夫的成功轉(zhuǎn)換，如今希望再用10年的時(shí)間打造一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)莊，第一個(gè)夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)夢(mèng)想還在路上。
公司銷售團(tuán)隊(duì)的人均生產(chǎn)率多少，人均費(fèi)用多少，人均利潤(rùn)多少，這些指標(biāo)我覺(jué)得才是衡量一個(gè)代理商是否健康和持續(xù)發(fā)展非常重要的。
2004年，我在公司提出“快樂(lè)工作，快樂(lè)生活”，2017年，我將其改為“快樂(lè)工作，幸福生活”，這是源于對(duì)生活，對(duì)奮斗的理解
所以我們代理商組織未來(lái)一個(gè)重要的使命就是要促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的融合合作。我曾經(jīng)有一個(gè)說(shuō)法，我說(shuō)天下有一天不會(huì)有代理商的，會(huì)消失，就像家電行業(yè)一樣。
協(xié)會(huì)特設(shè)“同舟共濟(jì)”、“攜手15年紀(jì)念獎(jiǎng)”、“新銳之星”“家園共建”榮譽(yù)，以此感謝他們十五年的做出的杰出貢獻(xiàn)。
2018年6月28-30日，“2018中國(guó)工程機(jī)械技術(shù)峰會(huì)暨第九屆中國(guó)工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)專家評(píng)選會(huì)議”在武漢召開(kāi)，有31名技術(shù)服務(wù)人員報(bào)名參加評(píng)選。
我們的團(tuán)隊(duì)，比較年輕，都是80后、90后。我們的售后服務(wù)體制，務(wù)實(shí)、耐心、時(shí)間、態(tài)度、認(rèn)真、承諾。
2003年7月，小松（中國(guó)）投資有限公司 組建并成立二手車事業(yè)部門(mén)。
國(guó)家制訂了日益嚴(yán)格的排放法規(guī)，從我們行業(yè)來(lái)看，不管你是制造還是維修，都必須依法從業(yè)。
為什么是工程機(jī)械行業(yè)在銷售渠道的主流選擇？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)代理商的商業(yè)模式到底改變了什么？那什么東西不能改變？
鄧文會(huì)說(shuō)：“這幾年來(lái)潮起潮落，對(duì)于這一次高速增長(zhǎng)我想從營(yíng)銷角度來(lái)談怎么應(yīng)對(duì)潮起潮落的時(shí)期。”
代理商必須要開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)嗎？又該如何開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)？江蘇徐工廣聯(lián)機(jī)械租賃有限公司總經(jīng)理孟文，探索工程機(jī)械代理商經(jīng)銷與租賃的未來(lái)發(fā)展模式。
面對(duì)市場(chǎng)漲潮，是繼續(xù)專注于和廠商建立親密關(guān)系，壟斷區(qū)域，還是關(guān)注客戶，提供全生命周期的服務(wù)？
未來(lái)潤(rùn)滑油的發(fā)展一定是中國(guó)的潤(rùn)滑油企業(yè)，一起伴隨著中國(guó)工程機(jī)械走向世界，帶領(lǐng)中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)走向全球
或許很多人都沒(méi)有想過(guò)通過(guò)降低物流成本來(lái)降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，如何對(duì)物流進(jìn)行精細(xì)化管理，這個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題已經(jīng)在信息化的今天有望得以解決。
一定要認(rèn)識(shí)到代理商是一家公司，而公司的終極指標(biāo)是什么？精準(zhǔn)一點(diǎn)叫凈資產(chǎn)回報(bào)率。我設(shè)計(jì)的基本水平是如果能夠完成20%的凈資產(chǎn)回報(bào)率，滿意，超過(guò)20%很滿意，低于10%是出問(wèn)題了。
風(fēng)控團(tuán)隊(duì)是公司銷售利潤(rùn)最大的保障團(tuán)隊(duì)，能做到的只能是嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，目前南亞探索的方式，能夠通過(guò)預(yù)警機(jī)制來(lái)掌控到客戶的話，后期肯定能夠做到掌控風(fēng)險(xiǎn)。
藍(lán)力有一句話，“共同創(chuàng)新，事半功倍，我做你挑，好事難成，反過(guò)來(lái)大家一起做，這件事情其實(shí)是好做的“。電動(dòng)挖掘機(jī)利益空間足夠大，足夠支持專業(yè)化改造。
制造商和代理商的企業(yè)家們經(jīng)過(guò)幾十年的耕耘奮斗，留下了碩果累累的產(chǎn)業(yè)。這些成果該如何傳承下去，也是各位企業(yè)家們即將面對(duì)的問(wèn)題。
健康是成功的命脈，是成功的本錢(qián)，在座已經(jīng)擁有足夠成功的各位，或許能夠更切實(shí)的理解這句話，相信各位都已過(guò)不惑之年，對(duì)身體重要性的了解也更加的清晰。
