思享會 評論(3)
來源:思享會
山東臨工,從沂蒙走來。近年來的發(fā)展讓行業(yè)側(cè)目,裝載機連續(xù)多年來位列國產(chǎn)品牌第一陣營,挖掘機和路面機械快速崛起,關(guān)鍵零部件自給率逐年提升。在其他工程機械廠家不斷擴大產(chǎn)業(yè)版圖之際,山東臨工卻始終專注于工程機械產(chǎn)業(yè),并明確了“3+1”的產(chǎn)品線,將挖掘機作為企業(yè)發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)。于孟生認為:挖掘機做不強,企業(yè)在行業(yè)就沒有地位。
可靠承載重托是山東臨工的核心價值觀,山東臨工不僅將可靠用在產(chǎn)品的設(shè)計、制造,更將可靠延伸到了管理層面,用可靠的管理推動山東臨工的持續(xù)發(fā)展。
可靠的產(chǎn)品,更不開可靠的營銷渠道。代理制改寫了中國工程機械的銷售模式,山東臨工從2000年開始了代理制,2001年建立了中國工程機械行業(yè)第一家4S店。在部分企業(yè)對代理制模式產(chǎn)生新的思考,嘗試重返直銷模式之際,于孟生明確指出,山東臨工堅定不移地采用代理制,堅定不移地扶持代理商的發(fā)展。雖然近年來行業(yè)企業(yè)對代理商的支持力度不斷增加,但是于孟生認為行業(yè)整體力度還是不夠。
同時,作為“可靠”文化的推廣者,山東臨工將“承載重托,敢于擔(dān)當(dāng)”作為企業(yè)的社會責(zé)任觀,在教育、慈善、環(huán)保等領(lǐng)域開展公益項目,逐步完善自身的公益版圖。“中國好司機”、“紅色情”精準(zhǔn)扶貧行動等一系列公益活動,為社會貢獻擔(dān)當(dāng)和責(zé)任的同時,進一步提升了山東臨工的品牌影響力。
“一帶一路”倡議,為中國工程機械企業(yè)提供了難得的進軍國際市場的機遇。于孟生將“一帶一路”倡議帶來的機遇定義為中國工程機械進入“新周期”,并認為進軍海外市場首先是布局海外服務(wù)戰(zhàn)略。
本期思享會山東臨工工程機械有限公司于孟生總裁,為我們帶來山東臨工在產(chǎn)品線、營銷渠道以及國際化等方面的布局和思考。
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為啥??
挖掘機,你們馬上就要丟了,和山工一樣沒出息。你對挖掘機討論,都是空談。
于總,
企業(yè)家精神