幾年前的一個(gè)晚宴上,三一重工的一位領(lǐng)導(dǎo)提出“到海外去”的時(shí)候,很多人當(dāng)是酒后話,今天大家已經(jīng)是趨之若鶩,許多企業(yè)不是一只腳踏上海外市場(chǎng),就是在去往海外的路上,因?yàn)閲?guó)內(nèi)的內(nèi)卷之路太難。

從2023年6月第一次到印尼來探尋市場(chǎng),到半年之后的業(yè)務(wù)成交,半年時(shí)間里雖然經(jīng)歷過驚心動(dòng)魄的生死意外,慶幸的是業(yè)務(wù)取得了進(jìn)展。目前對(duì)印尼市場(chǎng)的了解還只是皮毛,應(yīng)邀聊聊自己的體會(huì),希望通過一孔之見,通過親身經(jīng)歷的思考,通過現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,能夠?yàn)橄氤龊5呐笥烟峁┮稽c(diǎn)借鑒。
逢山開路,遇水搭橋
筆者所在的四川越甲是第一家到國(guó)外開辦公司的濰柴雷沃代理商。出來開公司做業(yè)務(wù),筆者最大的體會(huì)就是“計(jì)劃沒有變化快”,有一種“兩眼一抹黑”的感覺。唯一能夠告誡自己:遇到問題再說。也就是一定要有“逢山開路、遇水搭橋”的精神,遇到什么問題解決什么問題?!稗k法總比困難多”這句話,在這里真是一種有用的雞湯。
在印尼有一種說法:如果你按規(guī)矩辦事,能解決90%的問題;如果你有實(shí)力,也能解決90%的問題。比如:入關(guān)時(shí)如果支付50到100元的小費(fèi),會(huì)非常順利通過,否則各種檢查會(huì)耽誤很多時(shí)間。
結(jié)合實(shí)際,決定入口
剛出來或想出來的公司,往往不知從何開始,如何開展業(yè)務(wù)。筆者的體會(huì)是三種情況。
一是,大型生產(chǎn)企業(yè)或公司,可以先設(shè)辦事處,然后再設(shè)分公司,最后直接建廠,實(shí)施本地化經(jīng)營(yíng)。如果對(duì)市場(chǎng)的確定性判斷沒有問題,直接注冊(cè)公司或直接建廠生產(chǎn),是最直接和有利于業(yè)務(wù)開展的方式。
印尼政府鼓勵(lì)外資在印尼建廠,會(huì)減少整機(jī)和零配件的進(jìn)口成本限制。有些商品實(shí)行配額制,中國(guó)企業(yè)無法拿到配額,比如輪胎。三一重工已經(jīng)在印尼建廠生產(chǎn)工程機(jī)械,山東重工2024年1月23日在印尼召開海外業(yè)務(wù)大會(huì),宣布在印尼合資生產(chǎn)重卡和成立金融服務(wù)公司,為拓展印尼市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
二是,小型企業(yè)或公司,可以先開發(fā)一兩個(gè)客戶后,再注冊(cè)公司和開展業(yè)務(wù),這樣穩(wěn)妥,費(fèi)用低,確定性強(qiáng)。
三是,派一兩個(gè)人到印尼,或通過中介參加海外展會(huì)等獲取一些洽談機(jī)會(huì),尋找印尼當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋乳_展一些小的試探性業(yè)務(wù),建立信任后,再開始較大的投入和市場(chǎng)開拓。

遵紀(jì)守法,尊重習(xí)俗
每個(gè)國(guó)家都有特定和獨(dú)特的法律規(guī)定和風(fēng)俗習(xí)慣,不管什么樣規(guī)模或行業(yè)的企業(yè)都要守法經(jīng)營(yíng)。針對(duì)印尼,筆者認(rèn)為需要了解和注意的地方有如下幾個(gè)方面:
第一,注冊(cè)資金不是實(shí)繳制。開辦貿(mào)易性的進(jìn)出口公司,可以是外國(guó)人獨(dú)資,注冊(cè)資金沒有繳納時(shí)間限制;然而,建筑和施工性質(zhì)的企業(yè)資質(zhì)就要求較高,必須是與印尼人或公司合資,而且資質(zhì)較高的公司要求印尼公司占股達(dá)到67%。
第二,公司的人事專員要求必須是印尼人。
第三,印尼的稅收制度比較復(fù)雜,據(jù)說是全球最復(fù)雜的稅收制度。增值稅PPN稅率11%,工程機(jī)械設(shè)備進(jìn)口關(guān)稅目前是零;所得稅PPH類別較多,PPH21/22/23/24/25等,稅率是2%至2.5%不等,所得稅是預(yù)繳制,年底清繳時(shí)可以申請(qǐng)退回,但一般不建議申請(qǐng),因?yàn)樯暾?qǐng)退回需要查賬。對(duì)一般納稅人要求要嚴(yán)格一些,要求有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,并實(shí)地考察,類似中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)一般納稅人的要求。
第四,如果只做幾筆進(jìn)出口業(yè)務(wù),可以不設(shè)專職財(cái)務(wù)人員,委托代理公司記賬報(bào)稅。如果打算長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),建議招聘專職財(cái)務(wù)人員。中資有很多代理公司注冊(cè)和記賬報(bào)稅、清關(guān)的公司,為中國(guó)公司出海提供高效和專業(yè)的服務(wù)。
第五,印尼是個(gè)有信仰的國(guó)家,印尼人親和、低調(diào)、有禮貌。約70%的印尼人信仰伊斯蘭教,7%信仰天主教,5%信仰基督教,5%信仰佛教,還有13%的印尼人信仰其他宗教,與中國(guó)人信仰等有一定的歷史沖突,所以中國(guó)人大選期間需要注意安全,減少外出。
第六,印尼的生活和工作節(jié)奏較慢。機(jī)場(chǎng)、碼頭、車站都有干凈的祈禱室,每天有5次祈禱時(shí)間,可以選擇一個(gè)時(shí)間祈禱,祈禱時(shí)間是不工作的。每周40小時(shí)工作制,不提倡加班,加班必須支付加班費(fèi);每年除了各種“紅日”休息外,員工還有12天年假。

到有魚的地方釣魚
2023年中國(guó)工程機(jī)械出口市場(chǎng)最好的是俄羅斯,其次是印尼。這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)在海關(guān)或者中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)可查,應(yīng)該優(yōu)先選擇好的有銷量的市場(chǎng)去拓展,一是市場(chǎng)好,有需求,容易開展;二是去的中國(guó)人多,更容易溝通交流。
印尼的基礎(chǔ)建設(shè)較弱,類似我國(guó)2000年前的狀態(tài)。同時(shí)鋼鐵、煤炭和鎳等礦產(chǎn)資源豐富,加上這些年新的政府重點(diǎn)是抓經(jīng)濟(jì)建設(shè),采取開放的政策,機(jī)會(huì)較多,當(dāng)然魚也貴了。
2023年印尼挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量大約15000臺(tái),中國(guó)品牌已占據(jù)半壁江山,其中三一重工依然領(lǐng)跑,市場(chǎng)占有率約30%,遙遙領(lǐng)先。2024年預(yù)計(jì)銷量在15000至20000臺(tái)之間。
出口二手機(jī)突破難
除了新機(jī)外,國(guó)內(nèi)代理商和行業(yè)同仁關(guān)注最多的是二手機(jī)市場(chǎng)。無論是挖掘機(jī)還是裝載機(jī),二手機(jī)與國(guó)內(nèi)相比,價(jià)格確實(shí)有優(yōu)勢(shì),特別是挖掘機(jī)配件奇貴。
但是無數(shù)二手機(jī)人士,考察和交流后都無功而返,原因是二手挖掘機(jī)進(jìn)口實(shí)行配額制,而且外國(guó)人和公司幾乎拿不到進(jìn)口配額,通過有配額的印尼公司進(jìn)口后,利潤(rùn)也所剩無幾,如果不通過配額進(jìn)口,就是走私,風(fēng)險(xiǎn)極大。印尼的二手機(jī)市場(chǎng)是拿到進(jìn)口份額者的天下。

跟隨龍頭,貼近服務(wù)
中國(guó)的建筑、水電、高鐵和汽車等行業(yè),央企和國(guó)企在“一帶一路”政策的推動(dòng)下,率先走出去,起到了引領(lǐng)和帶動(dòng)作用,需要大批的相關(guān)配套和服務(wù)企業(yè),為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造商和代理商提供了非常多的合作機(jī)會(huì),國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)有一定的優(yōu)先優(yōu)勢(shì),就像印尼很多配額只給印尼公司一樣。
我們代理商和小公司需要做的就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì),貼近工地和市場(chǎng),進(jìn)行最后一公里的服務(wù),這種服務(wù)做好了,生意就來了。
至于資金結(jié)算和銷售方式的選擇困難,隨著市場(chǎng)的深化,會(huì)逐步得到解決。大部分情況下問題都是通過發(fā)展來解決,沒有發(fā)展,問題很難解決。

簡(jiǎn)潔高效,力求長(zhǎng)遠(yuǎn)
開展海外業(yè)務(wù),一定要定好位,什么是定位?就是你是想短期做一筆生意,賺點(diǎn)錢還是立足長(zhǎng)遠(yuǎn),謀劃未來。定位不同,出發(fā)點(diǎn)不同,就決定了你的為人處世和對(duì)待客戶以及市場(chǎng)的做法和態(tài)度不同。筆者對(duì)于海外業(yè)務(wù)的定位有如下建議:
其一,搭建團(tuán)隊(duì),簡(jiǎn)潔高效。搭建團(tuán)隊(duì)要選擇有經(jīng)驗(yàn)、有闖勁的成員,簡(jiǎn)潔高效,縮短流程,快速突破。
其二,以人為本,力求長(zhǎng)遠(yuǎn)。人才永遠(yuǎn)是第一位,從組織架構(gòu),到人員配備,以及薪酬待遇、業(yè)務(wù)中心,包括前面提到的財(cái)務(wù)核算、制度建設(shè)和激勵(lì)措施等等,都要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮建設(shè)。
筆者非常贊成濰柴重工譚旭光董事長(zhǎng)在海外將士出征儀式上的講話:我們要多想想海外將士在想什么?他們的生活需要什么?他們的家屬需要什么?讓一線將士安心,讓家屬放心!企業(yè)只有先解決員工的需求,員工才能主動(dòng)去解決客戶的需求。
長(zhǎng)期在一個(gè)語(yǔ)言不通,飲食不習(xí)慣,且有一定風(fēng)險(xiǎn)的地方工作,并不是一件容易的事情,也并不是簡(jiǎn)單高薪就能解決的事。要有薪酬和人文的雙重安慰和保障才行,所以華為才有了高薪之外的,有海外經(jīng)歷的員工才能提拔的要求。在印尼,筆者也經(jīng)常碰到拿高薪依然想回國(guó)的人。

報(bào)團(tuán)取暖,共同發(fā)展
來到印尼最大的感觸是到處都是華人,到處都有華人的身影。在電梯上就能碰到講中文的中國(guó)人或華人,也有我們?nèi)A人居住和工作集中的區(qū)域,在這里會(huì)降低陌生感,有交流不暢或困難的時(shí)候,大家都會(huì)主動(dòng)幫忙。有一次晚上打不到出租車,又不會(huì)使用當(dāng)?shù)氐拇蜍囓浖?,有一位華人大姐主動(dòng)上來問,需不需要幫忙,幫助我叫到出租車。
盡管有“不要買華人的東西,華人坑華人”的說法,但這不是主流,哪里都有好人和壞人,關(guān)鍵要問自己:你是什么人?
近期各地政府也都在印尼組織成立各級(jí)華人商會(huì),幫助中國(guó)人和企業(yè)開展業(yè)務(wù),交流和對(duì)接資源。平時(shí)碰到華人時(shí),大家也都主動(dòng)加微信、留電話,明顯有一種濃濃的鄉(xiāng)情。
盡管中餐館或華人群體提供的其他服務(wù)要貴一些,但比起提供的便利,還是值得的。
無論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)底部調(diào)整適應(yīng),還是走出來征戰(zhàn)海外市場(chǎng),前路都是漫漫。再歸國(guó)時(shí),各位朋友在讀到本文時(shí),馬上就到甲辰龍年的新春了,在此,筆者祝愿所有工程機(jī)械行業(yè)的同仁,在新的一年里上下求索,度過低谷期,迎來嶄新的未來。

出走印尼的隨想
匠客工程機(jī)械 評(píng)論(0)
來源:匠客工程機(jī)械
幾年前的一個(gè)晚宴上,三一重工的一位領(lǐng)導(dǎo)提出“到海外去”的時(shí)候,很多人當(dāng)是酒后話,今天大家已經(jīng)是趨之若鶩,許多企業(yè)不是一只腳踏上海外市場(chǎng),就是在去往海外的路上,因?yàn)閲?guó)內(nèi)的內(nèi)卷之路太難。
從2023年6月第一次到印尼來探尋市場(chǎng),到半年之后的業(yè)務(wù)成交,半年時(shí)間里雖然經(jīng)歷過驚心動(dòng)魄的生死意外,慶幸的是業(yè)務(wù)取得了進(jìn)展。目前對(duì)印尼市場(chǎng)的了解還只是皮毛,應(yīng)邀聊聊自己的體會(huì),希望通過一孔之見,通過親身經(jīng)歷的思考,通過現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,能夠?yàn)橄氤龊5呐笥烟峁┮稽c(diǎn)借鑒。
逢山開路,遇水搭橋
筆者所在的四川越甲是第一家到國(guó)外開辦公司的濰柴雷沃代理商。出來開公司做業(yè)務(wù),筆者最大的體會(huì)就是“計(jì)劃沒有變化快”,有一種“兩眼一抹黑”的感覺。唯一能夠告誡自己:遇到問題再說。也就是一定要有“逢山開路、遇水搭橋”的精神,遇到什么問題解決什么問題?!稗k法總比困難多”這句話,在這里真是一種有用的雞湯。
在印尼有一種說法:如果你按規(guī)矩辦事,能解決90%的問題;如果你有實(shí)力,也能解決90%的問題。比如:入關(guān)時(shí)如果支付50到100元的小費(fèi),會(huì)非常順利通過,否則各種檢查會(huì)耽誤很多時(shí)間。
結(jié)合實(shí)際,決定入口
剛出來或想出來的公司,往往不知從何開始,如何開展業(yè)務(wù)。筆者的體會(huì)是三種情況。
一是,大型生產(chǎn)企業(yè)或公司,可以先設(shè)辦事處,然后再設(shè)分公司,最后直接建廠,實(shí)施本地化經(jīng)營(yíng)。如果對(duì)市場(chǎng)的確定性判斷沒有問題,直接注冊(cè)公司或直接建廠生產(chǎn),是最直接和有利于業(yè)務(wù)開展的方式。
印尼政府鼓勵(lì)外資在印尼建廠,會(huì)減少整機(jī)和零配件的進(jìn)口成本限制。有些商品實(shí)行配額制,中國(guó)企業(yè)無法拿到配額,比如輪胎。三一重工已經(jīng)在印尼建廠生產(chǎn)工程機(jī)械,山東重工2024年1月23日在印尼召開海外業(yè)務(wù)大會(huì),宣布在印尼合資生產(chǎn)重卡和成立金融服務(wù)公司,為拓展印尼市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
二是,小型企業(yè)或公司,可以先開發(fā)一兩個(gè)客戶后,再注冊(cè)公司和開展業(yè)務(wù),這樣穩(wěn)妥,費(fèi)用低,確定性強(qiáng)。
三是,派一兩個(gè)人到印尼,或通過中介參加海外展會(huì)等獲取一些洽談機(jī)會(huì),尋找印尼當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋乳_展一些小的試探性業(yè)務(wù),建立信任后,再開始較大的投入和市場(chǎng)開拓。
遵紀(jì)守法,尊重習(xí)俗
每個(gè)國(guó)家都有特定和獨(dú)特的法律規(guī)定和風(fēng)俗習(xí)慣,不管什么樣規(guī)模或行業(yè)的企業(yè)都要守法經(jīng)營(yíng)。針對(duì)印尼,筆者認(rèn)為需要了解和注意的地方有如下幾個(gè)方面:
第一,注冊(cè)資金不是實(shí)繳制。開辦貿(mào)易性的進(jìn)出口公司,可以是外國(guó)人獨(dú)資,注冊(cè)資金沒有繳納時(shí)間限制;然而,建筑和施工性質(zhì)的企業(yè)資質(zhì)就要求較高,必須是與印尼人或公司合資,而且資質(zhì)較高的公司要求印尼公司占股達(dá)到67%。
第二,公司的人事專員要求必須是印尼人。
第三,印尼的稅收制度比較復(fù)雜,據(jù)說是全球最復(fù)雜的稅收制度。增值稅PPN稅率11%,工程機(jī)械設(shè)備進(jìn)口關(guān)稅目前是零;所得稅PPH類別較多,PPH21/22/23/24/25等,稅率是2%至2.5%不等,所得稅是預(yù)繳制,年底清繳時(shí)可以申請(qǐng)退回,但一般不建議申請(qǐng),因?yàn)樯暾?qǐng)退回需要查賬。對(duì)一般納稅人要求要嚴(yán)格一些,要求有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,并實(shí)地考察,類似中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)一般納稅人的要求。
第四,如果只做幾筆進(jìn)出口業(yè)務(wù),可以不設(shè)專職財(cái)務(wù)人員,委托代理公司記賬報(bào)稅。如果打算長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),建議招聘專職財(cái)務(wù)人員。中資有很多代理公司注冊(cè)和記賬報(bào)稅、清關(guān)的公司,為中國(guó)公司出海提供高效和專業(yè)的服務(wù)。
第五,印尼是個(gè)有信仰的國(guó)家,印尼人親和、低調(diào)、有禮貌。約70%的印尼人信仰伊斯蘭教,7%信仰天主教,5%信仰基督教,5%信仰佛教,還有13%的印尼人信仰其他宗教,與中國(guó)人信仰等有一定的歷史沖突,所以中國(guó)人大選期間需要注意安全,減少外出。
第六,印尼的生活和工作節(jié)奏較慢。機(jī)場(chǎng)、碼頭、車站都有干凈的祈禱室,每天有5次祈禱時(shí)間,可以選擇一個(gè)時(shí)間祈禱,祈禱時(shí)間是不工作的。每周40小時(shí)工作制,不提倡加班,加班必須支付加班費(fèi);每年除了各種“紅日”休息外,員工還有12天年假。
到有魚的地方釣魚
2023年中國(guó)工程機(jī)械出口市場(chǎng)最好的是俄羅斯,其次是印尼。這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)在海關(guān)或者中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)可查,應(yīng)該優(yōu)先選擇好的有銷量的市場(chǎng)去拓展,一是市場(chǎng)好,有需求,容易開展;二是去的中國(guó)人多,更容易溝通交流。
印尼的基礎(chǔ)建設(shè)較弱,類似我國(guó)2000年前的狀態(tài)。同時(shí)鋼鐵、煤炭和鎳等礦產(chǎn)資源豐富,加上這些年新的政府重點(diǎn)是抓經(jīng)濟(jì)建設(shè),采取開放的政策,機(jī)會(huì)較多,當(dāng)然魚也貴了。
2023年印尼挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量大約15000臺(tái),中國(guó)品牌已占據(jù)半壁江山,其中三一重工依然領(lǐng)跑,市場(chǎng)占有率約30%,遙遙領(lǐng)先。2024年預(yù)計(jì)銷量在15000至20000臺(tái)之間。
出口二手機(jī)突破難
除了新機(jī)外,國(guó)內(nèi)代理商和行業(yè)同仁關(guān)注最多的是二手機(jī)市場(chǎng)。無論是挖掘機(jī)還是裝載機(jī),二手機(jī)與國(guó)內(nèi)相比,價(jià)格確實(shí)有優(yōu)勢(shì),特別是挖掘機(jī)配件奇貴。
但是無數(shù)二手機(jī)人士,考察和交流后都無功而返,原因是二手挖掘機(jī)進(jìn)口實(shí)行配額制,而且外國(guó)人和公司幾乎拿不到進(jìn)口配額,通過有配額的印尼公司進(jìn)口后,利潤(rùn)也所剩無幾,如果不通過配額進(jìn)口,就是走私,風(fēng)險(xiǎn)極大。印尼的二手機(jī)市場(chǎng)是拿到進(jìn)口份額者的天下。
跟隨龍頭,貼近服務(wù)
中國(guó)的建筑、水電、高鐵和汽車等行業(yè),央企和國(guó)企在“一帶一路”政策的推動(dòng)下,率先走出去,起到了引領(lǐng)和帶動(dòng)作用,需要大批的相關(guān)配套和服務(wù)企業(yè),為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造商和代理商提供了非常多的合作機(jī)會(huì),國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)有一定的優(yōu)先優(yōu)勢(shì),就像印尼很多配額只給印尼公司一樣。
我們代理商和小公司需要做的就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì),貼近工地和市場(chǎng),進(jìn)行最后一公里的服務(wù),這種服務(wù)做好了,生意就來了。
至于資金結(jié)算和銷售方式的選擇困難,隨著市場(chǎng)的深化,會(huì)逐步得到解決。大部分情況下問題都是通過發(fā)展來解決,沒有發(fā)展,問題很難解決。
簡(jiǎn)潔高效,力求長(zhǎng)遠(yuǎn)
開展海外業(yè)務(wù),一定要定好位,什么是定位?就是你是想短期做一筆生意,賺點(diǎn)錢還是立足長(zhǎng)遠(yuǎn),謀劃未來。定位不同,出發(fā)點(diǎn)不同,就決定了你的為人處世和對(duì)待客戶以及市場(chǎng)的做法和態(tài)度不同。筆者對(duì)于海外業(yè)務(wù)的定位有如下建議:
其一,搭建團(tuán)隊(duì),簡(jiǎn)潔高效。搭建團(tuán)隊(duì)要選擇有經(jīng)驗(yàn)、有闖勁的成員,簡(jiǎn)潔高效,縮短流程,快速突破。
其二,以人為本,力求長(zhǎng)遠(yuǎn)。人才永遠(yuǎn)是第一位,從組織架構(gòu),到人員配備,以及薪酬待遇、業(yè)務(wù)中心,包括前面提到的財(cái)務(wù)核算、制度建設(shè)和激勵(lì)措施等等,都要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮建設(shè)。
筆者非常贊成濰柴重工譚旭光董事長(zhǎng)在海外將士出征儀式上的講話:我們要多想想海外將士在想什么?他們的生活需要什么?他們的家屬需要什么?讓一線將士安心,讓家屬放心!企業(yè)只有先解決員工的需求,員工才能主動(dòng)去解決客戶的需求。
長(zhǎng)期在一個(gè)語(yǔ)言不通,飲食不習(xí)慣,且有一定風(fēng)險(xiǎn)的地方工作,并不是一件容易的事情,也并不是簡(jiǎn)單高薪就能解決的事。要有薪酬和人文的雙重安慰和保障才行,所以華為才有了高薪之外的,有海外經(jīng)歷的員工才能提拔的要求。在印尼,筆者也經(jīng)常碰到拿高薪依然想回國(guó)的人。
報(bào)團(tuán)取暖,共同發(fā)展
來到印尼最大的感觸是到處都是華人,到處都有華人的身影。在電梯上就能碰到講中文的中國(guó)人或華人,也有我們?nèi)A人居住和工作集中的區(qū)域,在這里會(huì)降低陌生感,有交流不暢或困難的時(shí)候,大家都會(huì)主動(dòng)幫忙。有一次晚上打不到出租車,又不會(huì)使用當(dāng)?shù)氐拇蜍囓浖?,有一位華人大姐主動(dòng)上來問,需不需要幫忙,幫助我叫到出租車。
盡管有“不要買華人的東西,華人坑華人”的說法,但這不是主流,哪里都有好人和壞人,關(guān)鍵要問自己:你是什么人?
近期各地政府也都在印尼組織成立各級(jí)華人商會(huì),幫助中國(guó)人和企業(yè)開展業(yè)務(wù),交流和對(duì)接資源。平時(shí)碰到華人時(shí),大家也都主動(dòng)加微信、留電話,明顯有一種濃濃的鄉(xiāng)情。
盡管中餐館或華人群體提供的其他服務(wù)要貴一些,但比起提供的便利,還是值得的。
無論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)底部調(diào)整適應(yīng),還是走出來征戰(zhàn)海外市場(chǎng),前路都是漫漫。再歸國(guó)時(shí),各位朋友在讀到本文時(shí),馬上就到甲辰龍年的新春了,在此,筆者祝愿所有工程機(jī)械行業(yè)的同仁,在新的一年里上下求索,度過低谷期,迎來嶄新的未來。
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