湖南工程機械逆勢走強：塑造新優(yōu)勢參與全球競爭，海外市場成為主要增長點

       至8月31日，國內(nèi)工程機械上市企業(yè)半年報悉數(shù)出爐。半年報顯示，湖南工程機械企業(yè)毛利率回升，利潤端修復(fù)明顯，海外銷售節(jié)節(jié)攀升，高質(zhì)量發(fā)展勢頭強勁。

　　受多重因素影響，國內(nèi)工程機械行業(yè)仍在調(diào)整周期。在“存量”時代，湖南工程機械企業(yè)如何提質(zhì)增效？面向海外、走出世界，成為跨越周期的一道解困之道。

　　訂單不斷發(fā)貨不停

　　8月酷暑，本是工程機械行業(yè)傳統(tǒng)淡季。但淡季不淡，湖南工程機械企業(yè)海內(nèi)外發(fā)貨勢頭可喜。

　　8月4日，東莞港國際集裝箱碼頭，一艘載運140臺三一裝備的巨輪起航，開往阿聯(lián)酋迪拜的杰拜阿里港；同一時段，三一8臺大噸位履帶式起重機成功交付印度最大吊裝租賃公司。

　　8月8日，中聯(lián)重科土方機械長沙基地、渭南基地及中聯(lián)重科馬來西亞子公司三路齊發(fā)，近百臺土方機械產(chǎn)品奔赴馬來西亞，刷新當(dāng)?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品單次簽約金額和交付數(shù)量紀(jì)錄。

　　8月28日，隨著滿載高空作業(yè)設(shè)備的貨車緩緩駛出長沙山河工業(yè)城，山河智能的電動剪叉、越野剪叉、履帶剪叉、直臂式高空作業(yè)平臺等多款機型共100多臺設(shè)備，奔赴歐洲、北美、南美等地區(qū)。

　　國內(nèi)工程機械行業(yè)景氣度欠佳，但湖南工程機械逆勢走強，產(chǎn)品訂單接連不斷，出口海外的設(shè)備忙著發(fā)貨。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中聯(lián)重科土方機械出口額已達(dá)去年全年水平；截至7月，中聯(lián)重科今年對歐洲地區(qū)出口塔機已突破400臺。

　　三一重工主導(dǎo)產(chǎn)品市場份額持續(xù)提升，挖掘機械、混凝土機械銷量居全球第一。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，工程機械行業(yè)處在長期技術(shù)上行周期，疊加第三次能源革命和第四次工業(yè)革命，工程機械行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)加速推出更為先進(jìn)、智能和綠色的產(chǎn)品設(shè)備。

　　海外市場新跨越

　　今年上半年，海外市場成為湖南工程機械主要增長點。

　　今年1至6月，中聯(lián)重科海外收入83.72億元，同比增長115%；三一重工國際收入對公司總營收的貢獻(xiàn)度超過一半，達(dá)56.88%，實現(xiàn)歷史性跨越；鐵建重工境外新簽合同（中標(biāo)）額達(dá)12.15億元，同比增長34.65%。

　　具體來看，中聯(lián)重科重點產(chǎn)品與市場持續(xù)突破，公司在阿聯(lián)酋、沙特、土耳其、哈薩克斯坦、巴西等市場的銷售業(yè)績同比增長超過200%；“極光綠”工程起重機械、建筑起重機械在海外多國位居市場第一。

　　隨著全球業(yè)務(wù)構(gòu)成的變化，三一重工“國際化”戰(zhàn)略升級為“全球化”戰(zhàn)略。針對歐美市場進(jìn)行研發(fā)攻堅，擴展主銷產(chǎn)品型譜的覆蓋能力，累計完成歐美22款新產(chǎn)品上市。目前，公司海外產(chǎn)品銷售已覆蓋180多個國家與地區(qū)，其中歐美為海外增長最快的區(qū)域。

　　鐵建重工通過持續(xù)優(yōu)化海外經(jīng)營、渠道布局，中標(biāo)意大利高鐵、泰國天然氣管道、幾內(nèi)亞力拓西芒杜鐵路、沙特阿拉伯隧道項目、幾內(nèi)亞馬瑞巴亞港至西芒杜礦區(qū)鐵路等海外項目。

　　“面對國內(nèi)市場壓力，湖南工程機械企穩(wěn)回升跡象明顯；開拓海外市場，它們展現(xiàn)出了強大的國際競爭力?！睒I(yè)內(nèi)專家表示。

　　值得關(guān)注的是，湖南工程機械引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，“湘字號”電動裝載機、礦山用車、挖掘機、起重機、推土機等產(chǎn)品，已經(jīng)批量進(jìn)入海外市場。

　　塑造新優(yōu)勢參與全球競爭

　　國際市場的“藍(lán)海”，如何進(jìn)一步有效開拓？

　　“中國制造業(yè)經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展，很多細(xì)分產(chǎn)業(yè)尤其是傳統(tǒng)的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期后半段，之前的價格優(yōu)勢，未來一定不可持續(xù)?！敝袖摻?jīng)濟(jì)研究院首席研究員胡麒牧表示，中國制造產(chǎn)業(yè)未來一定是要走提升附加值的發(fā)展道路，尤其要注重設(shè)計、工藝、產(chǎn)品等創(chuàng)新以及品牌力提升。

　　山河智能強化國際市場開拓，發(fā)力四個重點——重點產(chǎn)品、重點市場、重點客戶、重點區(qū)域，持續(xù)加大國際市場的布點與售后服務(wù)體系建設(shè)，包括將在澳洲、非洲、中東等市場加快子公司建設(shè)。

　　以近幾年高速增長的高空作業(yè)機械為例，山河智能高管、高空機械事業(yè)部總經(jīng)理李昌建表示，采取“一國一品”“一域一策”的策略，針對各個國家和地區(qū)的具體需求、市場狀態(tài)，提供個性化的產(chǎn)品與合作方案，實現(xiàn)高空作業(yè)機械國際化市場的持續(xù)健康發(fā)展。

　　開拓國際市場，關(guān)鍵在產(chǎn)品。產(chǎn)品是否具備“硬核”實力，研發(fā)能力、制造實力至關(guān)重要。

　　2023年上半年，三一保持高研發(fā)投入水平，研發(fā)費用達(dá)28.75億元，加大了對海外專利的布局，覆蓋范圍包含歐美亞等主要海外市場；大力推動全球化制造布局，將國內(nèi)智能制造技術(shù)推廣到海外制造，制造平臺變革提升制造資源共享與協(xié)同。目前，三一印尼、印度和美國三大海外智能制造工廠已經(jīng)投產(chǎn)；印尼、印度二期和南非智能制造工廠啟動建設(shè)，海外制造產(chǎn)能將進(jìn)一步提升。