五年質保，高機服務“狂飆”

這是高機的“狂飆”時刻。

銷量的上漲，價格的下跌，拉扯著高機的巔峰歲月。

而頭部工程機械制造商的悉數入局，讓這塊備受青睞的高地，變得更為焦灼。曾經“血洗”混凝土機械、挖掘機械行業的價格戰，在高機領域會更加激烈嗎？有沒有其他的競爭路徑？

3月9日，歐歷勝推出了剪刀車5年超長免費質保，避價格戰而行之。

“我們希望能引領行業對服務價值的關注，關注高機租賃公司的價值創造，與租賃公司共榮！”歐歷勝中國區總經理王志軍說。

“減配殺價”不應該成為常態

設備價格的下降，同步下降的還有配置，以及設備租賃的價格。

高機行業大部分設備是用來租賃，租賃公司更需要關注設備的殘值。但隨著近兩年制造商通過降低設備的配置，甚至取消安全配置等減配手段，不斷減配殺價，租賃公司的視線開始向價格轉移。繼而傳導至租賃公司也開始互相殺價，設備租金下滑。

設備購買價格成本的降低，真的可以幫助租賃公司跑贏現金流嗎？

王志軍認為：“過度的減配降價，既造成了租賃公司設備租金收入的下滑，又對幾年之后的設備殘值產生重大負面影響。結果就是租賃公司的日常設備維修保養的成本，甚至高于自己的租金?！?/span>

租金的進一步下滑，設備的投資回報周期變長。原來3-5年可以回本的項目，現在不得不延長到5-6年，疊加5年融資期內的資金壓力。

這是租賃公司“最燒錢”的5年！

“希望租賃公司的設備在5年融資期內有保障覆蓋，這是我們推出5年質保政策的初衷。如何能夠不斷延長客戶設備的有效生命時段，是我們的責任所在。這不是空談道義，而是因為租賃公司需要盈利，不能幫助租賃公司盈利的廠家不是負責任的廠家！”

中國高機市場將愈加成熟堅韌

價格到底是不是市場競爭的王牌？中國的高機市場終將慢慢走向成熟。

當然成熟的市場必然經歷銷量的動蕩、價格的廝殺等痛苦為代價，只有經歷過打擊的市場才是一個成熟的市場。歐歷勝對于2023年的中國高機市場需求認知是非常明確的：需求很旺盛，但競爭會更加慘烈！

中國的高機市場目前正處于“青春期的躁動”時期，發展很快，但難免波折。在此背景下，歐歷勝推出5年質保，避開價格戰，既是為客戶創造價值，同時也希望能給行業帶來一些正向的引領。

從2年質保到5年質保，歐歷勝打造了高機服務的天花板。

讓高機行業對服務價值的追求，再“狂飆”一會。