五年質(zhì)保，高機(jī)服務(wù)“狂飆”

這是高機(jī)的“狂飆”時(shí)刻。

銷量的上漲，價(jià)格的下跌，拉扯著高機(jī)的巔峰歲月。

而頭部工程機(jī)械制造商的悉數(shù)入局，讓這塊備受青睞的高地，變得更為焦灼。曾經(jīng)“血洗”混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，在高機(jī)領(lǐng)域會(huì)更加激烈嗎？有沒有其他的競(jìng)爭路徑？

3月9日，歐歷勝推出了剪刀車5年超長免費(fèi)質(zhì)保，避價(jià)格戰(zhàn)而行之。

“我們希望能引領(lǐng)行業(yè)對(duì)服務(wù)價(jià)值的關(guān)注，關(guān)注高機(jī)租賃公司的價(jià)值創(chuàng)造，與租賃公司共榮！”歐歷勝中國區(qū)總經(jīng)理王志軍說。

“減配殺價(jià)”不應(yīng)該成為常態(tài)

設(shè)備價(jià)格的下降，同步下降的還有配置，以及設(shè)備租賃的價(jià)格。

高機(jī)行業(yè)大部分設(shè)備是用來租賃，租賃公司更需要關(guān)注設(shè)備的殘值。但隨著近兩年制造商通過降低設(shè)備的配置，甚至取消安全配置等減配手段，不斷減配殺價(jià)，租賃公司的視線開始向價(jià)格轉(zhuǎn)移。繼而傳導(dǎo)至租賃公司也開始互相殺價(jià)，設(shè)備租金下滑。

設(shè)備購買價(jià)格成本的降低，真的可以幫助租賃公司跑贏現(xiàn)金流嗎？

王志軍認(rèn)為：“過度的減配降價(jià)，既造成了租賃公司設(shè)備租金收入的下滑，又對(duì)幾年之后的設(shè)備殘值產(chǎn)生重大負(fù)面影響。結(jié)果就是租賃公司的日常設(shè)備維修保養(yǎng)的成本，甚至高于自己的租金?！?/span>

租金的進(jìn)一步下滑，設(shè)備的投資回報(bào)周期變長。原來3-5年可以回本的項(xiàng)目，現(xiàn)在不得不延長到5-6年，疊加5年融資期內(nèi)的資金壓力。

這是租賃公司“最燒錢”的5年！

“希望租賃公司的設(shè)備在5年融資期內(nèi)有保障覆蓋，這是我們推出5年質(zhì)保政策的初衷。如何能夠不斷延長客戶設(shè)備的有效生命時(shí)段，是我們的責(zé)任所在。這不是空談道義，而是因?yàn)樽赓U公司需要盈利，不能幫助租賃公司盈利的廠家不是負(fù)責(zé)任的廠家！”

中國高機(jī)市場(chǎng)將愈加成熟堅(jiān)韌

價(jià)格到底是不是市場(chǎng)競(jìng)爭的王牌？中國的高機(jī)市場(chǎng)終將慢慢走向成熟。

當(dāng)然成熟的市場(chǎng)必然經(jīng)歷銷量的動(dòng)蕩、價(jià)格的廝殺等痛苦為代價(jià)，只有經(jīng)歷過打擊的市場(chǎng)才是一個(gè)成熟的市場(chǎng)。歐歷勝對(duì)于2023年的中國高機(jī)市場(chǎng)需求認(rèn)知是非常明確的：需求很旺盛，但競(jìng)爭會(huì)更加慘烈！

中國的高機(jī)市場(chǎng)目前正處于“青春期的躁動(dòng)”時(shí)期，發(fā)展很快，但難免波折。在此背景下，歐歷勝推出5年質(zhì)保，避開價(jià)格戰(zhàn)，既是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也希望能給行業(yè)帶來一些正向的引領(lǐng)。

從2年質(zhì)保到5年質(zhì)保，歐歷勝打造了高機(jī)服務(wù)的天花板。

讓高機(jī)行業(yè)對(duì)服務(wù)價(jià)值的追求，再“狂飆”一會(huì)。