本地化+定制化，從國際展會標簽看中聯(lián)重科海外發(fā)展

國際會展搭臺，唱響出海大戲。今年以來，中聯(lián)重科攜高端產品參加了土耳其、南非、印度、泰國、肯尼亞等各地重要行業(yè)展會。執(zhí)著定制化、本地化“戰(zhàn)旗”的“小綠軍團”，在“一帶一路”等海外市場刮起綠色“旋風”，助力中聯(lián)重科產品及品牌迅速切入當地市場。

 “私人訂制”海外實力圈粉

近年來，隨著數字化和機械設計軟件的不斷發(fā)展，客戶專屬定制產品成為行業(yè)的新趨勢。定制化的設備更加適應特定工況，有效降低時間、人力、資源成本。中聯(lián)重科集科技研發(fā)優(yōu)勢，及對海外市場的敏銳把握，持續(xù)推出滿足海外客戶差異化、個性化需求的定制化產品。比如，為哈薩克斯坦市場生產制造的專供版攪拌車，為印尼客戶“私人定制”的門架式塔機，為土耳其項目定制化配置的超大噸位履帶吊。

南非NAMPO展中聯(lián)重科展位現(xiàn)場

縱觀中聯(lián)重科在這些國際展會上亮相的產品，“定制化”標簽十分明顯。在南非最大規(guī)模工程機械NAMPO展會上，中聯(lián)重科參展的推土機是專為南非區(qū)域客戶量身打造的，新設計的PAT萬向鏟能達到25度傾斜角，完美匹配當地客戶的使用需求，現(xiàn)場實力圈粉，成功簽下數筆大客戶訂單。亮相肯尼亞Build Expo展的設備，則針對非洲高溫，采用多種技術方式，提高整機散熱能力，最大限度地保護設備關鍵部件及整機安全。在土耳其KOMATEK 2022展會亮相的中聯(lián)重科旋挖鉆機的卷揚加壓力則可勝任當地堅硬地層。這些定制化產品一經在展會露面，即受到當地客戶的青睞和歡迎，收獲眾多“擁躉”，也幫助中聯(lián)重科撬開更多的海外市場。

本土化經營創(chuàng)造國際共贏

近年來，中聯(lián)重科在海外正加速實現(xiàn)從走出去到走進去、走上去的跨越，持續(xù)突破國際市場。而秘訣之一就在于“本土化”。

中聯(lián)重科產品在印度國際工程機械與技術展覽會現(xiàn)場

中聯(lián)重科的本土化策略，一方面是擴大本地化制造。印度是中聯(lián)重科重要的海外市場，2003年即開始布局。在當地，中聯(lián)重科從制造、研發(fā)、銷售、服務、備件全面推行本地化戰(zhàn)略，在浦那建立了生產基地。在印度國際工程機械與技術展覽會上，中聯(lián)重科參展的泵車、拖泵等多款產品都已經能夠在印度實現(xiàn)本地化組裝或制造。土耳其作為“一帶一路”沿線國家，是中聯(lián)重科進軍歐洲市場的橋頭堡。中聯(lián)重科成立了分公司，打造了集行政、倉儲、備件、服務和物流五位一體的中心平臺，可以為土耳其本地以及愛琴海區(qū)域客戶提供全面的服務和配件保障。

另一方面是本地化團隊和服務。在海外重點市場，中聯(lián)重科推行“海外航空港+本地化團隊+產品事業(yè)部”的模式。在印度，中聯(lián)重科已培養(yǎng)了一支全方面的本地化隊伍，對市場變化和客戶需求能夠做出更及時的響應。在泰國，中聯(lián)重科通過子公司提供良好的售后服務，深受當地客戶好評。泰國第六屆Western Motor展會上，受到青睞的不僅是中聯(lián)重科的土方機械、混凝土機械等明星產品，其專業(yè)的售后服務也讓客戶倍感放心。在非洲，中聯(lián)重科本地服務團隊則對客戶和機手進行操作及維護保養(yǎng)培訓，了解客戶需求，給客戶提供及時幫助。

中聯(lián)重科亮相泰國第六屆Western Motor展會

中聯(lián)重科相關負責人介紹，目前，中聯(lián)重科在“一帶一路”沿線等海外市場打造了多個研發(fā)制造基地和貿易平臺，產品覆蓋了全球130多個國家和地區(qū)，并以本土化經營創(chuàng)造了共贏局面。

國際展會是國內工程機械企業(yè)國際化的助推器，也是海外市場變化的風向標。未來，中聯(lián)重科將持續(xù)通過國際展會搭臺，唱好產品和服務本地化、定制化大戲，加速企業(yè)海外市場開拓，推動中國智造走向全球。